Esta propuesta está pensada para verse en pantalla grande.
Ábrela desde un ordenador para disfrutar la experiencia completa.
De club local
a marca deportiva escalable.
Una hoja de ruta para multiplicar el alcance, la calidad y el valor digital del CB Zamora — y empezar a sonar fuera de Zamora.
Menos publicaciones · Más impacto
14 años
construyendo
la base.
Llenar el pabellón. Mantener viva la afición. Posicionar al club en la ciudad. Durante más de una década, ese fue el objetivo. Y se ha cumplido.
Hoy el CB Zamora forma parte del paisaje de Zamora. Tiene sus socios, tiene su afición, tiene relación directa con las instituciones, tiene presencia en los medios locales. La base está hecha — no en un año, ni en cinco. En catorce temporadas seguidas, sin interrupciones, sin parches.
Durante todo ese tiempo, la comunicación digital del club ha tenido un objetivo muy claro: construir presencia local. Ese trabajo no se ha hecho a base de inercia. Se ha actualizado a cada cambio de algoritmo, a cada formato nuevo, a cada herramienta que iba surgiendo. Lo que funciona hoy no es lo mismo que funcionaba en 2012 — y la cuenta lo demuestra.
Afición activa y fidelizada
Comunicación con socios mantenida temporada tras temporada. Abonos sostenidos. Y un canal directo de WhatsApp que hoy es herramienta esencial — sustituyó a la newsletter cuando esta dejó de funcionar.
Canales al ritmo del algoritmo
Adaptación constante a vídeo vertical, duraciones óptimas de reel, carruseles dinámicos, metadatos. Nada se ha quedado obsoleto. El club siempre habla el idioma de la plataforma del momento.
Presencia institucional consolidada
El club tiene voz en la ciudad y peso en la provincia. La relación con instituciones públicas y patrocinadores locales está asentada — y esa cercanía se nota en los partidos, en la grada y en la calle.
Identidad y tono propios
El CB Zamora suena al CB Zamora. Reconocible, cuidado, coherente. Esa identidad no se construye con un brief — se construye con años de consistencia. Es uno de los activos más infravalorados del club.
El trabajo en Zamora está hecho.
Ahora toca otra cosa.
De la sensación
al dato.
De Zamora a España.
Durante 14 años hemos trabajado por la sensación. Por el lleno del pabellón. Por la cercanía con la afición. Y ha funcionado.
Pero los objetivos cambian cuando el club madura. El siguiente reto del CB Zamora no se mide ya en aforo del Ángel Nieto — eso está conseguido. Se mide en alcance fuera de Zamora, en seguidores ganados más allá de la provincia, en clips que viajan, en marcas nacionales que se interesan por el club, en presencia en medios deportivos especializados, en visibilidad real fuera del tejido local.
Esa es la nueva liga digital. Y se juega con reglas distintas. Lo que sirvió para llenar el pabellón no sirve para captar audiencia nacional. Lo que funcionó con la afición zamorana no escala fuera de la provincia. Hace falta un cambio de enfoque — no de equipo, no de tono, no de identidad — pero sí de ambición digital.
Construir
la base local.
Posicionar al club en su ciudad y en su provincia.
- Llenar el pabellón cada partido
- Fidelizar al socio y a la afición
- Mantener relación con instituciones
- Hablar el idioma de Zamora
Construir
marca digital.
Convertir al club en una marca con peso fuera de Zamora.
- Crecer en alcance fuera de la provincia
- Producir contenido que viaje
- Multiplicar valor para patrocinadores
- Atraer marcas nacionales al proyecto
No se trata de cambiar de equipo.
Se trata de cambiar de liga digital.
El modelo actual
tiene un techo.
No es un problema de trabajo ni de constancia. Es un problema de formato. El CB Zamora publica mucho, bien y con regularidad — pero el alcance no crece.
Las cifras lo demuestran. 5.603 publicaciones en Instagram para 7.373 seguidores. Eso es un ratio de 0,76 posts por seguidor — uno de los más altos de toda la Primera FEB. El club ha producido una cantidad enorme de contenido, pero el crecimiento de audiencia no ha sido proporcional. No porque el contenido sea malo. Sino porque el modelo no escala.
Cuando una cuenta publica mucho contenido rutinario — previas, crónicas, resultados, sorteos, cantera, patrocinadores — todo convive en el mismo feed y la percepción de valor baja. El algoritmo premia las cuentas que publican poco pero impactan mucho. Y ahí está la oportunidad.
En Instagram. Crecimiento lento pese a 14 años de actividad ininterrumpida.
Posts publicados. Un volumen enorme que no se traduce en alcance proporcional.
Cuentas seguidas. Las marcas deportivas con identidad digital consolidada siguen a menos de 400.
¿Por qué no crece el alcance?
-
Cantera y primer equipo conviven en la misma cuenta. Los resultados de categorías inferiores bajan el engagement medio del feed y diluyen la percepción premium del primer equipo.
-
Demasiado contenido rutinario. Previas idénticas, crónicas repetitivas, publicaciones semanales de patrocinador que no generan interacción. El feed se llena pero no se comparte.
-
Sin contenido propio grabado. La mayoría del contenido audiovisual depende de las retransmisiones televisivas. No hay imágenes exclusivas, no hay ángulos propios, no hay producción visual diferenciada.
-
Sin estrategia de crecimiento fuera de Zamora. No hay colaboraciones con otros clubes, no hay contacto con creadores de contenido, no hay acciones diseñadas para captar audiencia nacional.
Agropal Palencia.
El espejo donde mirarse.
Misma categoría. Misma liga. Ciudad más pequeña que muchos rivales. Y sin embargo, casi el triple de comunidad digital.
Agropal Palencia es el ejemplo más directo de lo que el CB Zamora puede conseguir sin cambiar de categoría. No juega en ACB. No tiene más presupuesto. No tiene más historia. Pero ha construido una marca digital mucho más potente, con contenido cuidado, identidad visual fuerte y una comunidad que crece de forma orgánica.
Los datos hablan solos. Agropal tiene 2,7 veces más seguidores que CB Zamora habiendo publicado solo un 30% más de contenido. Eso no es suerte ni es presupuesto. Es estrategia de contenido. Y es exactamente lo que esta propuesta plantea replicar — y superar.
2,7 veces más seguidores.
Solo un 30% más de publicaciones.
El secreto no es publicar más — es publicar mejor.
El dato del following es igual de revelador. CB Zamora sigue a 4.024 cuentas; Agropal a 356. Las marcas digitales consolidadas no siguen para que las sigan — atraen por contenido. Ese cambio de mentalidad es el primer paso.
¿Es alcanzable? Absolutamente. CB Zamora tiene más historia, más presencia institucional, un pabellón con mejor ambiente y un entrenador con 15 temporadas que es referencia en la categoría. Los activos están. Lo que falta es el modelo digital para activarlos.
Lo que hacen
los que están arriba.
Si Agropal es el espejo, la ACB es el destino. Y hay clubes en esa liga que, sin ser Real Madrid ni Barça, han construido marcas digitales impresionantes.
Lo más revelador no son sus cifras absolutas — es cómo las consiguen. Básquet Coruña tiene 21.000 seguidores con solo 4.149 posts. Eso significa que ha publicado menos que el CB Zamora y tiene casi tres veces más audiencia. No es cuestión de categoría. Es cuestión de modelo.
Coviran Granada, un club que hace pocos años estaba en EBA, ha construido una comunidad de 27.000 seguidores. BAXI Manresa, con Eurocup y Copa del Rey, alcanza los 36.000. Estos clubes no tienen departamentos de marketing de 20 personas. Tienen estrategia, contenido propio y presencia visual potente. Exactamente lo que vamos a construir.
Menos posts que CB Zamora. Casi 3 veces más seguidores. Modelo de contenido premium.
De EBA a ACB en una década. Su crecimiento digital es paralelo al deportivo.
Mismo volumen de posts que CB Zamora. Cinco veces más audiencia. Copa del Rey + Eurocup.
El techo no está en la categoría.
Está en la estrategia.
No hace falta ascender a ACB para crecer digitalmente. Hace falta cambiar el modelo. Producir contenido que viaje. Dejar de depender del formato televisivo. Crear material exclusivo. Colaborar con otros clubes y creadores. Y sobre todo: dejar de publicar por rutina y empezar a publicar con criterio.
Dos cuentas.
Dos identidades.
Un solo club.
La cuenta principal del CB Zamora necesita respirar. Hoy conviven demasiadas cosas en el mismo feed — y eso le impide crecer.
Resultados de cantera junto a contenido premium del primer equipo. Publicaciones de patrocinadores junto a reels emocionales. Sorteos junto a momentos de vestuario. Todo compite por la atención en el mismo espacio y el resultado es que nada destaca lo suficiente.
La solución no es publicar menos — es separar para que cada contenido tenga su espacio y su público. Una cuenta principal más premium, más exclusiva, más cuidada. Y una cuenta de cantera con identidad propia, donde las familias, los entrenadores y la comunidad local tengan su casa digital.
La cuenta principal se convierte en marca.
Menos publicaciones, más calidad. Cada post debe pesar. Cada reel debe poder compartirse fuera de Zamora. La cuenta principal deja de ser un tablón de anuncios y se convierte en un escaparate.
- Reels potentes con producción propia
- Contenido emocional y humano
- Imágenes exclusivas, no de TV
- Estética cuidada y coherente
- Mini Movies de día de partido
- Colaboraciones y contenido que viaje
La cantera necesita identidad propia.
Una cuenta separada donde la cantera tenga espacio para crecer sin competir con el primer equipo. Resultados, galerías, entrevistas a entrenadores, momentos de vestuario, vida de los equipos jóvenes.
- Resultados y crónicas de todas las categorías
- Galerías de partido y entrenamiento
- Entrevistas a jugadores y entrenadores
- Contenido para familias y comunidad
- Los mejores momentos saltan a la cuenta principal
- Espacio propio, voz propia
Cuando la cantera tiene su espacio, el primer equipo respira. Y cuando el primer equipo respira, el contenido escala.
No todo merece
un post.
El feed de Instagram no es un tablón de anuncios. Es un escaparate. Y un escaparate funciona cuando enseña pocas cosas, bien elegidas.
Hoy la cuenta del CB Zamora mezcla contenido que tiene potencial viral con publicaciones rutinarias que solo interesan a un público muy local. Previas idénticas cada semana, crónicas que repiten lo que ya se ha visto en TV, resultados de cantera que saturan el feed principal, publicaciones de patrocinador que no generan interacción. Ese contenido no desaparece — simplemente deja de ocupar el centro.
Gran parte se mueve a stories, a WhatsApp, a la web, a la cuenta de cantera. Lo que queda en el feed del primer equipo es solo lo que puede viajar, lo que puede compartirse, lo que puede representar al club fuera de Zamora.
Cada publicación
debe pesar más.
Baja de peso en el feed
- Previas rutinarias de partido
- Crónicas repetitivas post-partido
- Resultados de cantera en cuenta principal
- Concursos y sorteos genéricos
- Cara a cara FITECU
- Reels reciclados de televisión
- Posts comerciales previsibles
Sube de peso en el feed
- Reels con producción audiovisual propia
- Contenido emocional y humano
- Mini Movies de día de partido
- Tendencias y contenido casual rápido
- Colaboraciones con otros clubes
- Carruseles editoriales modernos
- Momentos de vestuario, banquillo, grada
El contenido informativo no desaparece. Simplemente deja de ocupar el centro.
El fin de la
acción semanal
rutinaria.
Cada semana, cada patrocinador tiene su publicación fija en redes. Una jugada de la semana. Una asistencia. Un jugador destacado. Son formatos que nacieron con buena intención pero que hoy ya no generan impacto.
No se trata de eliminar a los patrocinadores de las redes. Se trata de dejar de ocupar espacio con formatos que nadie comparte, que no generan engagement y que bajan la percepción de calidad del feed. El patrocinador merece algo mejor que una pieza rutinaria que se publica por obligación contractual.
La propuesta es sustituir cada acción semanal por una acción comercial real — algo tangible, medible, con valor para el patrocinador y para la audiencia. Algo que genere noticia, no que ocupe espacio.
Jugada de la semana
Formato agotado. No genera interacción. No se comparte. Se publica por rutina.
Asistencia de la semana
Mismo formato, distinto nombre. El público ya no lo distingue del contenido anterior.
Jugador Moralejo Selección
El concepto se mantiene pero necesita otro formato — más visual, más producido, menos repetitivo.
El patrocinio debe ganar valor,
no ocupar espacio por rutina.
Acciones reales.
No publicaciones
obligatorias.
Cada acción semanal de patrocinador se sustituye por una acción comercial con impacto medible — algo que genere experiencia, comunidad o noticia.
Un patrocinador prefiere una activación en pabellón que se comparta en redes a un carrusel semanal que nadie guarda. Prefiere un reel de 500.000 visualizaciones donde aparece su marca integrada que diez posts de 200 impresiones con su logo en una esquina. El valor del patrocinio sube cuando el contenido sube.
Experiencia palco VIP
Invitación exclusiva a clientes o empleados del patrocinador. Acceso privilegiado, foto con jugadores, experiencia de marca real.
Contenido coproducido
Mini documental, reportaje o reel premium con la marca integrada de forma orgánica. Contenido de calidad que el patrocinador también comparte en sus canales.
Día del patrocinador
Activación completa en un partido específico. Presencia visual en grada, sorteos reales, acciones en pista. Un evento con nombre propio.
Sorteos con producto real
En lugar de sorteos genéricos, el patrocinador ofrece su producto o servicio como premio. Visible, tangible, con comunicación cuidada.
Encuentro con jugadores
Visita del equipo a las instalaciones del patrocinador. Vídeo personalizado. Contenido exclusivo para los empleados de la empresa.
Merchandising conjunto
Edición limitada de producto conjunto entre el club y el patrocinador. Genera noticia, coleccionismo y comunidad.
Cuando el contenido del club escala, el valor del patrocinio escala con él. Hoy Caja Rural aparece en publicaciones locales. Mañana puede aparecer en reels virales con alcance nacional. Ese cambio de exposición justifica todo lo demás.
Cambiar el
ángulo.
Cambiar el juego.
El contenido audiovisual del CB Zamora depende hoy del plano televisivo. Planos generales, lejanos, sin emoción. La viralidad empieza cambiando el ángulo.
La propuesta incluye producción audiovisual propia — una persona grabando contenido profesional en todos los partidos locales y en la mayoría de desplazamientos. No se trata de retransmitir — se trata de capturar lo que la televisión no captura. Planos cercanos. Expresiones. Banquillo. Vestuario. Calentamientos. Celebraciones. Audio ambiente. La grada vibrando.
Lo que importa ya no es la importancia deportiva de la jugada. Lo que importa es la calidad visual, la emoción y el potencial viral. No siempre la mejor jugada es el mejor contenido. A veces un abrazo en el banquillo, un primer plano de un jugador concentrado o un plano de la afición cantando vale más que un triple en el último segundo.
Producción
propia.
Grabación profesional en partidos locales y desplazamientos. Contenido exclusivo que no depende de ninguna televisión.
Mini Movies Matchday
Resumen emocional del día de partido. Llegada de la afición, ambiente, calentamiento, jugadas, celebración. Formato documental deportivo, ritmo rápido, emocional.
Contenido humano
Más pureza, más realidad. Miradas, vestuario, calentamientos, concentración. La cuenta debe sentirse más humana, más viva, menos institucional.
Tendencias y contenido casual
Trends, reels rápidos, contenido divertido, vídeos de menos de 30 segundos. Los vídeos más vistos suelen ser los más simples. Contenido compartible y ágil.
No siempre la mejor jugada es el mejor contenido.
El crecimiento
no vendrá solo
desde la cuenta.
Para salir de Zamora digitalmente, hay que aparecer en las cuentas de otros. Colaboraciones con clubes, creadores de contenido e influencers son la palanca real.
La idea es sencilla: cuando viene afición rival a Zamora, contactamos con creadores de contenido de esa ciudad y les invitamos al partido. Viaje, restaurante, ciudad, partido, experiencia completa. Ellos graban y publican. El CB Zamora aparece en sus cuentas — con su audiencia, en su ciudad, fuera de Zamora. Alcance orgánico sin coste publicitario.
Pero las colaboraciones no son solo con influencers. Obradoiro, por ejemplo, sortea una experiencia VIP para los socios del equipo visitante. Es una colaboración entre clubes que genera audiencia cruzada y presencia en la cuenta rival. Ese modelo se puede replicar con el máximo número de clubes posibles — no todos dirán que sí, pero muchos lo harán.
Influencers visitantes
Cada jornada con afición visitante es una oportunidad. Contactamos con creadores de contenido de la ciudad rival y les ofrecemos una experiencia completa en Zamora — viaje, gastronomía, partido, ciudad.
Viene Palencia. Contactamos con un creador palentino (10-50K seguidores). Le invitamos a Zamora: restaurante Rey Don Sancho, partido en el Ángel Nieto, experiencia con la afición. Él publica — nosotros crecemos.
Colaboraciones entre clubes
Replicar el modelo Obradoiro: sorteos cruzados de experiencias VIP para los socios del equipo rival. Publicación compartida, audiencia cruzada, presencia en la cuenta del club visitante.
Sorteo conjunto con Agropal Palencia: 2 entradas VIP + palco para los socios de Palencia que nos visiten. Ellos lo publican a sus 20K seguidores. Nosotros aparecemos en su feed.
El crecimiento no llegará solo desde la cuenta del club. Llegará cuando el club aparezca en las cuentas de otros.
Cuatro fases.
Una temporada.
No es un cambio de golpe. Es un proceso en cuatro fases que empieza por ordenar y termina por convertir el crecimiento digital en valor real para el club.
Ordenar
Pretemporada- Separar cantera en cuenta propia
- Limpiar feed de contenido rutinario
- Definir nueva línea visual
- Reorganizar formatos de publicación
- Reducir following a mínimo
Producir
Inicio de liga- Activar grabación profesional en partidos
- Producir Mini Movies matchday
- Crear banco de recursos visuales
- Lanzar contenido vertical exclusivo
- Primeras tendencias y reels casuales
Escalar
Media temporada- Activar plan de colaboraciones
- Contactar creadores visitantes
- Lanzar sorteos cruzados con clubes
- Ampliar contenido viral y compartible
- WhatsApp como canal local activo
Convertir
Fase final- Medir crecimiento real de audiencia
- Evaluar alcance fuera de Zamora
- Presentar datos a patrocinadores
- Valorar captación de sponsors nacionales
- Consolidar modelo para siguiente temporada
Quién está
detrás.
Un núcleo sólido con 14 años de experiencia y la capacidad de escalar cuando el proyecto lo requiera.
Este no es un equipo que llega de fuera. Es el equipo que lleva 14 temporadas al lado del CB Zamora, que conoce el club por dentro, que habla con Saulo cada semana, que sabe cómo funciona la liga, el pabellón y la ciudad. La diferencia ahora es que la agencia ha crecido — y puede ofrecer más músculo, más producción y más estrategia.
Pablo Ramos
Dirección · Estrategia · Contenidos14 temporadas con el CB Zamora. Conoce el club, la liga, las instituciones y el tejido empresarial de Zamora como nadie. Dirige la estrategia, el copy y la línea editorial de todo el proyecto.
Aroa Rodríguez
Fotografía · Vídeo · CreatividadEl activo clave de producción visual. Fotografía profesional, grabación de vídeo, edición y dirección creativa. Hace que lo que comunicamos se vea tan bien como suena.
Equipo escalable
Según necesidades del proyectoCámaras adicionales, editores de vídeo, community managers, diseñadores. Al Grano Comunicación tiene la red de socios para ampliar el equipo cuando el proyecto lo exija.
El CB Zamora
no necesita
publicar más.
La oportunidad está en construir una comunicación más ambiciosa, más emocional y más preparada para crecer. Una cuenta principal más premium. Una cantera con espacio propio. Un modelo audiovisual pensado para viralizar. Y una estrategia capaz de convertir al CB Zamora en una marca deportiva digital mucho más grande.
Evolución digital · Temporada 2026/27